Egy 4000 éves mesterség a neten: hogyan lett digitális sikersztori a solymászatból?
Lehet egy ősi, madarakon és természeten alapuló életformát a modern világban jövedelmező üzletté alakítani? Szentpéteri Levente solymász története azt mutatja, hogy az évszázados hagyományok és a digitális tartalommarketing jól megférnek egymás mellett, ha kellő alázattal és kitartással végezzük a munkánkat.
Szentpéteri Levente közel húsz évvel ezelőtt találkozott először egy solymásszal, és a gyerekkori madárszeretetből egy pillanat alatt szenvedély lett, ma pedig már egyedülálló szolgáltatásokat nyújt a magyar piacon. Vállalkozásának két alappillére a solymászbemutatók tartása, valamint az ipari madárkár-elhárítás, emellett folyamatosan tanul, hogy kártevőirtóként is helytálljon, ha a piac azt kívánja. De hogyan lehet ebből a speciális, szűk szegmensből, egy alapvetően természetben végzett munkából jól menő, digitálisan is jól látható vállalkozást építeni?
A hit és a munka mindenek felett
Levente története húsz évvel ezelőtt kezdődött, amikor egy véletlen találkozás során ráébredt, hogy a gyerekkori madárszeretetből hivatás is válhat. Az út azonban tele volt akadályokkal, a solymászat itthon nem egy egyszerű szakma, míg a szomszédos Szlovákiában iskolai rendszerben oktatják ezt a tudást, Magyarországon nagy nehézségek árán lehet csak kitanulni. Levente a Magyar Solymász Egyesületnél indult el tagjelöltként, ahol kijelöltek mellé egy mestert, és innentől kezdve három éve volt arra, hogy letegye az összes szükséges vizsgát. A nehéz vizsgákra azért van szükség, mert a ragadozó madarak védett állatok, így tartásukhoz magas szintű szaktudás kell, és kizárólag vadászati célból tarthatók.
Amikor Levente úgy döntött, hogy solymászként akar érvényesülni, még a tapasztalt, szakmabeli ismerősök is azt mondták, hogy ebből lehetetlen megélni. Levente ráadásul egy szirti sast tűzött ki célul, ami a solymászok szemében szinte egyet jelentett a lehetetlennel. Egy ilyen madár már akkor is több millió forintba került, Leventének nem volt pénze rá, de hitt a munkájában, és addig küzdött, amíg a sors végül elé nem sodort egy szirti sasfiókát.
„Amíg sokan csak legyintettek, én hittem az álmomban és dolgoztam. Akik akadályozni próbáltak, azoktól pedig elbúcsúztam és egyre csak fejlődtem. "
A kitartás szép lassan meghozta az üzleti eredményeket is. Levente az elején egyáltalán nem reklámozta magát, de ahogy telt az idő, és egyre többször sétált az utcán a madarával a kezén, az emberek lépten-nyomon megállították és a mesterségéről kérdezték. Az igazi áttörést egy véletlen találkozás hozta meg: egy volt tanárával találkozott, aki meghívta, hogy mutassa be a madarakat az iskolában a gyerekeknek. A vállalkozás innen nőtte ki magát organikusan. Levente felismerte, hogy a piacra lépés első és legfontosabb állomása az edukáció: a szolgáltatás értékesítése előtt meg kell ismertetnie az emberekkel, hogy létezik ez a különleges hivatás, és meg kell mutatnia, mekkora érték rejlik benne.
A természetes riasztó
Nagyjából négy-öt évvel ezelőtt egy teljesen új, sokkal mélyebb szakmai tudást igénylő feladat jelent meg a vállalkozás életében. A solymászbemutatók mellett egyre többen keresték meg Leventét madárkár-elhárítás céljából. Legyen szó egy húszhektáros meggyültetvényről, amit a seregélyektől kell megvédeni a szüret végéig, vagy egy hatalmas ipari létesítményről, a madárkár mindenhol komoly anyagi vonzattal jár.
Egy gumiabroncsgyár esetében például a galambok folyamatosan összepiszkították a késztermékeket. A gyár a puszta közepén, egy tó mellett fekszik, ez a környezet a többemeletes raktárépületekkel kiegészülve tökéletes fészkelő- és ivóhelyet biztosít az átvonuló madaraknak. Ilyen helyzetekben a cégek gyakran drasztikus lépésekben gondolkodnak, pedig több ezer galamb lemérgezésére semmi szükség – árulja el Levente.
„A telephelyvezetők sokszor próbálkoznak mesterséges eszközök bevetésével is. Kitesznek hangriasztókat, gázágyúkat, tükröket vagy villódzó fényeket, de ezeknek a hatása legtöbbször csak átmeneti. A galambok mindent megszoknak egy idő után. Egy-két hétig hatékony egy gázágyú vagy egy tükör, aztán a madarak rájönnek, hogy itt valójában nincs veszély. Viszont amit a természet alakított ki bennük, ezt az evolúciós félelmet a ragadozóktól, azt nem tudják legyőzni” – mutat rá az okokra Levente.
Mivel ezt a félelmet nem lehet kiiktatni, Levente hetente többször, néhány órára kimegy a területre, és röpteti a ragadozómadarait. A kártevők ezt látva ösztönösen továbbállnak. A sikeres munkák után beindult a hagyományos, általában nagyon hatékony szájról szájra marketing, más néven WOM, és az emberek egymásnak ajánlják Levente szolgáltatásait, akár a solymászbemutatókról, akár a madárkár-elhárításról van szó. Egy jól átgondolt marketing nélkül ez a fajta organikus növekedés sokkal nehezebben ment volna – ugyanis Levente tudatosan használja a digitális tér, a közösségi média előnyeit, ami elengedhetetlen egy ilyen szűk, speciális piacon dolgozó vállalkozás esetén. Az offline ajánlásokat a digitális jelenlét erősíti meg: az új ügyfelek az ajánlás után beütik a nevét a Google keresőbe vagy a Facebookra, és a megtalált hiteles tartalmak segítik építeni a bizalmat, hogy megrendelés legyen a keresésből.
A digitális jelenlét Amerikáig repítette
A tudatos online láthatóság ráadásul olyan ajtókat is kinyitott, melyekről Levente korábban álmodni sem mert: egyenesen az Egyesült Államokig juttatta el a vállalkozást.
„Idén ősszel már harmadik alkalommal veszek részt a floridai Sarasotai Magyar Fesztiválon ahol külhoni magyar és amerikai embereknek szoktam solymászbemutatót tartani, ezáltal népszerűsítem a magyar kulturális örökségünk egyik ékkövét, a solymászatot és hazánkat. Többek között ez is egy gyermekkori álom, ami a lehetetlen kategória volt még pár éve, de hála a digitális jelenlétemnek, felfigyeltek rám a szervezők, meghívtak, és azóta szoros barátságot kötöttünk és együtt dolgozunk a céljainkért! ”
Ez a tengerentúli siker kiváló példája annak, hogyan képes egy jól felépített, hiteles szakmai profil a világ másik felén is bizalmat ébreszteni. Az online térben a magyar kulturális örökség egyik ékköve, a solymászat is globális figyelmet kaphat. De melyek azok a lépések, amikkel Levente ezt a láthatóságot elérte?
Digitális lépések vs. természet
Levente a terepről hazatérve maga végzi a cég online építését, elmondta a gyakorlati lépéseket, ahogy a mesterségét a digitális térben pozícionálja:
- Rendszerezett jelenlét: Weboldalán és Facebook-oldalán minden munkájáról, bemutatójáról és kártevőmentesítéséről rövid összefoglalót ír. Ezzel épít bizalmat.
- Kép és videó a fókuszban: Most is tanulja a képszerkesztést és videóvágást. Mobillal rövid, pár másodperces, feliratozott, zenés anyagokat gyárt.
- Folyamatos önképzés: Kétszer járt Kazahsztánban, a solymászat őshazájában, hogy autentikus tudást szívjon magába. Ezt a hitelességet a tartalomgyártás során is közvetíti az ügyfeleknek.
Tuning a mindennapokban
A sikeres kisvállalkozók titka gyakran az apró finomításokban rejlik, amik nem kerülnek sokba, mégis hatékonyabbá teszik a cég életét. Levente esetében egy ilyen tuning lépés volt az, amikor észrevette a tartalomfogyasztási szokások változását. Ráébredt, hogy a hosszú szövegek kora lejárt, az emberek a közösségi oldalain többet reagálnak a rövid, maximum 20-30 másodperces videókra. Ezért elkezdte a hosszú leírásokat lecserélni rövidebb, lényegretörő posztokra, amihez mobillal készít látványos videókat és fotókat. Egy kis hangszerkesztés, néhány jó fotó – ez a tuning lépés felturbózta az elérését a social médiában.
Ráadásul mesterséges intelligenciát is kezdett használni apró feladatokra, például ötletelésre, hogy a kép- vagy videószerkesztésnél inspirálódjon. Ez a digitális kiegészítés rengeteget segít egy olyan vállalkozónak, aki egyedül dolgozik. Levente vállalkozása jó példa arra, hogy ha van egy jónak tűnő ötleted – legyen az bármilyen ritka –, azt edukációval, kitartással és okos, minimális költségvetésből megvalósított digitális tartalommarketinggel láthatóvá lehet tenni.
Tippek Leventétől vállalkozóknak:
- Ha azt mondják, lehetetlen, ne higgy nekik. A lehetetlen csak egy zavaró gondolat.
- Képezd magad folyamatosan a saját szakmádban, hogy hiteles maradj.
- Mutasd meg, amit csinálsz! Az embereknek tudniuk kell, milyen értéket teremtesz.
- Alkalmazkodj a felgyorsult világhoz: az üzeneted legyen rövid, de vizuálisan erős.
Kérdeznél a digitalizációról?
Kérdezd a Telekom Digitalizációs Asszisztenst, és kapj válaszokat a vállalkozásodra szabva.