Ha tudták volna, mi vár rájuk, nem biztos, hogy belevágnak – hogyan lett mégis a Møbee társasjátékból üzleti siker?

 „A covidjárvány közepén jártunk, korábbi gimnáziumi osztálytársam, a matematikus dr. Ruff János hívott fel egy játékötlettel kapcsolatban – emlékezett vissza a Hello Biznisznek a közgazdász Pálinkás Ervin. – A játék egyszerűnek hangzik, a Møbee egy olyan kártyajáték, ahol három lapon kell minél gyorsabban megtalálni az egyetlen közös szimbólumot… Az ötlet megszületése után elkezdtük szűk körben tesztelni a Møbee (ejtsd „möbi”) nevű játékot, amelynek alapját egy különleges matematikai struktúra, a Möbius-sík adja, ez garantálja, hogy bármely három kártyának pontosan egy közös szimbóluma van. Elküldtük a fejlesztési terveket különféle játékpiaci szereplőknek, de nem foglalkoztak vele, falakba ütköztünk. Ezért előremenekültünk, és 2022 végén elhatároztuk, hogy saját vállalkozást csinálunk, és megpróbáljuk mi megvalósítani a játékot! Egyikünknek sem volt korábban játékpiaci, játékfejlesztői múltja, és sohasem találkoztunk korábban olyan kifejezésekkel, mint márkastratégia, arculati kérdések, jogvédelem. Új iparágakkal ismerkedtünk meg: a designer szakmával és a joggal, továbbá nyomdákkal sem dolgoztunk addig. Kezdésként rengeteg pénzt elköltöttünk, hiszen egy fizikai termék létrehozásakor a költségek legnagyobb része a termékfejlesztés során merül fel. A fejlesztés és a piacra lépés során számoltunk azzal, hogy bevétel egy ideig nem lesz – a tapasztalatlanság miatt többször el is bizonytalanodtunk.”

Hogy mi értelme van egy ilyen játék fejlesztésének? Létezik egy világsikerű játék, melynek a szabálya annyi, hogy két lapon mindig egy közös szimbólumot kell megtalálni (ez a Dobble). Ervinék tudták, hogy ha sikerül bebizonyítani, hogy az ő játékuk e híres játéktól érdemben különbözik, és a játékosok megszeretik, akkor egy olyan piacra tudnak belépni, ahol évente, csak Európában sokszázezer példány fogy ebből a játékból. Magyarországon a legnagyobb hazai játékkiállítás egyébként a Társasjátékok Ünnepe, melyen Ervinék 2023 óta vesznek részt (jellemző a hazai társasjátékpiac fejlődésének gyors ütemére, hogy kezdetben a Lurdy-házban, később a Millenárison, tavaly a Sportarénában, majd 2026-tól a Hungexpón került és kerül megrendezésre). Kezdetektől az motoszkált az alapítók fejében, hogy egy innovatív fejlesztés sikerének a nemzetközi elismerés az igazi fokmérője, így már a projekt korai szakaszában bemutatkoztak a legnagyobb európai játékkiállításon is Essenben. A 2023-as SPIEL Essen nagy lökést adott a fejlesztői csapatnak, be tudták mutatni a játék prototípusát, azonban a sorozatgyártás addig nem kezdődött el, így értékesíteni akkor még nem tudtak belőle. 

„Tudtunk játszani, illetve meg tudtuk mutatni a kiállítás résztvevőinek a prototípust, és a visszajelzések jók voltak – vadidegen németek leültek játszani, és gyorsan kiderült, hogy jó a termék – folytatta Ervin. – Bár tudtuk, hogy itthon is növekedésben van az iparág, rá kellett döbbennünk, hogy Essenben hat (!) Hungexpo méretű csarnokban voltak új játékok kiállítva.. Ha tudtuk volna, hogy ez vár ránk, nem is biztos, hogy belevágunk. Tisztában voltunk azzal is, hogy ha a piac nem érti, nem szereti a játékot, lehet az a világ legjobbja, akkor sem lehet eladni. Tudtuk azt is, hogy nagyon fontos, hogy a játék originális fejlesztés legyen, ne valamely ismert játék klónja. A matematikai modellünk különbözősége garantálja a játék eredetiségét, az ismeretlen emberek visszajelzése pedig megmutatta, hogy a piacnak tetszik a Møbee. Ennek ellenére tudtuk, hogy muszáj kreatívnak lenni, ezért egy „gerillaakcióval” besurrantunk a Dobble gyártójához, hogy megmutassuk magunkat nekik is. A bátorság kifizetődő volt, Essenből hazaérkezve elkészült az első 500 játékpéldányunk és ezeket az akkor még alig működő webshopunkból azonnal megrendelték; a hazai piac nagyon fontos nekünk, hiszen az egész projekt magyar, a fejlesztők, designerek, a jogászok, a nyomda mind-mind hazai szereplők, egyedül a sikert tervezzük nemzetközire. Itthon ezt követően pályára álltunk, elmondhatjuk, hogy a magyar piacon stabilan ott vagyunk – itthon egyébként akkor sikeres egy játék, ha évente 2000 darabot el tudnak adni belőle, és ezt mi 3–4 éve hozzuk.”

 A Pécsi Tudományegyetemen tanító matematikus dr. Ruff János – a Møbee feltalálója, hármasikrek édesapja – rámutatott, hogy a társasjátékpiacon két fejlesztési irány van: az egyik a nagyon bonyolult, hosszú távú gondolkodásra kényszerítő játékok készítése, a másik pedig az egyszerű szabályokkal rendelkező, könnyen elkezdhető játék, amely ugyanakkor több korosztálynak és társaságnak is remek élményt tud nyújtani. Úgy véli, hogy a Møbee játékok sikere az egyszerű szabályok és a könnyű kezdet mellett elérhető komoly szellemi kihívásban rejlik. Ruff matematikai modelljében bizonyítást nyert, hogy a Møbee-ben három kártyalapon azonos szimbólumokat lehet találni, és aki a leggyorsabban megtalálja ezeket, az nyeri a kört; tehát ez egy olyan formafelismerő játék, amelyet a logikai alap tesz egyszerre szórakoztatóvá és kihívást jelentővé, és emellett a fokozatosságot betartva érdemes játszani, amelyet a kártyapaklik eltérő színei segítenek. 

„Úgy éreztük, hogy a két perc alatt elmagyarázható játékok szélesebb kört érdekelhetnek és van esély a sikerre, úgy is, hogy teljesen újak vagyunk a társasjáték iparban – fejtegette Ruff János. – A matematikai modelltől a fizikai megvalósításig sok idő telt el, s szembesültünk azzal, hogy akár nagyon igényes és szép ábrakészletek sem működtek és nem váltak jól játszhatóvá. Tudtuk, hogy jól megkülönböztethetőnek, de egységes arculatúnak kell lennie a piktogramoknak, ezért a fejlesztés során olyan szimbólumokat kellett rajzoltatnunk, hogy kortól, földrajzi helyzettől függetlenül ezeket mindenki megismerje. Sőt, arra is ügyelni kellett, hogy a piktogramok hasonló stílusúak legyenek, továbbá fontos volt, hogy ne legyen giccses, illetve kevés szín legyen rajta. A játékban négy pakli van, nehézségi szint szerint; a legkönnyebben 8 lap, a legnehezebben pedig 26 kártya van. Remek visszajelzés volt, hogy az egyetemi hallgatóimnak is tetszett.” 

 A páros aztán észlelte, hogy a vásárlókból kialakult egy értelmezhető méretű rajongói közösség is (teljesen önkéntes alapon Beck Zoli, Ördög Nóra vagy Tatár Csilla is megemlítette a Møbee-t közösségi tevékenységei során), ezért úgy döntöttek, hogy a folytatást jelentő játékot, a Møbee Twint közösségi finanszírozásból készítik el, együttműködve a Brancs Közösségi Finanszírozási Platformmal. Ez olyannyira jól sikerült, hogy az első kiadás gyorsan elfogyott, így meg kellett rendelniük a továbbiakat is.  

„2025-ben készítettük el a Møbee testvérjátékát, a Møbee Twint, amely esetében ismét négy pakli van a dobozban – vette vissza a szót Ervin. – A Twin paklikban három lapon kettő közös szimbólumot kell keresni, a Quadry pakliban pedig négy lapon kell egy közös szimbólumot megtalálni. Az emberi értelem számára játszható paklikat kifejlesztettük, a továbbiakban a játékok nemzetközi sikerén dolgozunk. Azonban a mi kis sikereink és működésünk máris inspirált több független fejlesztőt, mivel az évek során újabb játékot is mi adtunk ki (a Hemiga nevű játékban lappárokat kell keresni), szép lassan független kiadóvá válva.”  

A társasjátékos közösségek és a családok mellett a matematikus közösségekben is gyorsan elterjedt a játék hírneve; a „Medve Matek” mozgalom – amely egy többezres matekos közösség – díjként 400 darab Møbee-t osztott ki különböző versenyek győzteseinek (részben ezért a fejlesztésért Ruff János egyébként Gács András-díjat kapott). Matekosok mellett pszichológusok is kedvelik a játékot, mert szerintük „aki túl gyors, az gyanús, aki túl lassú, az is gyanús…”, továbbá elmondásuk szerint az ADHD-szindrómás gyerekeket is lekötötte. 

A belföldi piacszerzés mellett Ervinék fígyelme tehát a nemzetközi tér felé fordult. Tudták, hogy előnyt jelenthet, hogy nyelvfüggetlen, korosztályfüggetlen és lokációfüggetlen a Møbee, továbbá az, hogy a magyar játékfejlesztésnek tradíciója van, és a magyarokra napjainkban is olyan különleges gondolkodású egyénként gondolnak, akik jók az innovációban. 

„Az esseni játékkiállításon kiszúrt minket egy matematikus a Genti Egyetemről, gyorsan nagyon megkedvelte Jánost, a folyamat vége az lett, hogy 2024-ben a flamand nyelvű matematikai olimpia döntőseinek 200 darab játékot kiosztottak nyereményként – mesélte Ervin. – Elismerés volt még, hogy a Quick nevű francia-belga gyorsétteremlánc az egyik kampányában 120 000 szűkített kiadású (kevesebb lappal, kisebb mérettel rendelkező) Møbee játékot hozzátett a menüjéhez, s ehhez licenccel járulhattunk hozzá. Kialakítottunk közben együttműködéseket annak érdekében is, hogy értékesítsük a játékot: Németországban, Svájcban, Romániában, Belgiumban, Horvátországban és Amerikában is elkezdtük megvetni a lábunkat. Ez azonban rendkívül nehéz folyamat, most is nyakig benne vagyunk ebben, méghozzá „csináld magad” módszerekkel. Vagyis úgy, hogy ahol lehet, jelen vagyunk, sok kiállításra, nemzetközileg fontos eseményre elmegyünk, mivel a fizikai „piacon” scoutolják, tesztelik a résztvevőket. Segíti ezt a törekvésünket, hogy a covidjárvány óta a fizikai játékpiacnak reneszánsza van, s minden, ami nem képernyőn van, azt a szülők támogatják (sőt, azóta felértékelődött az egyedül játszható játékok piaca is).”  

A jövőt illetően mindketten egyetértenek abban, hogy látniuk kell, a nemzetközi piacon mennyire tudnak tartósan jelen lenni.  

„Az európai piacok jelentik a fő irányt, hiszen a méret és vásárlóerő miatt itt dől el, hogy egy innováció mennyire lesz sikeres – folytatta Ervin. – Sok energiát és időt igényel a konferenciákra, kiállításokra járás, a megbeszélések, így mindenképpen van egy főtevékenység jellege a dolognak. Persze jó a projekt, élvezzük az egészet, és az alkotás öröme is megvan. Olyan mérföldköveket értünk már el, amelyek alapján ez már sikersztori: ötlet, prototípus, működő prototípus, első értékesítés, utána üzletileg értelmezhető értékesítés, majd külföldi értékesítés, ezen az innovációs folyamaton végig haladtunk.” 

A sikeres vállalkozás fenntartásához persze elengedhetetlen az erős online jelenlét – tudják ezt Ervinék is, azonban elmondásuk szerint ebben van még hová fejlődniük.  

„Bár Instagram-, TikTok- és Facebook-fiókunk van, nem annyira erős a jelenlétünk, a rendszeres tartalomgyártásba eddig nem tudtunk benevezni. Látjuk üzleti oldalról ennek a hátrányát, hiszen, ha jelenlegi követői bázisunknak mondjuk a tízszerese lenne, akkor az értékesítés is jobban alakulhatna. A fizikai játék értékesítése a webshopunkban történik, illetve partnereinknél. Az innováció azonban sosem ér véget, hiszen nagy örömünkre szolgál, hogy készül az online Møbee, terveink szerint az idei esseni játékkiállításon debütálni is fog.”  

ÖSSZEFOGLALÓ TANULSÁGOK:

• Légy bátor, s ne ijedj meg a konkurenciától, még akkor sem, ha szinte felmérhetetlenül nagy!  
• Ne add fel, ha kezdetben falakba ütközöl! 
• Az egyszerűség sokszor üzletileg kifizetődőbb, mint a bonyolult elképzelések. 
• Mérd fel, hogy a hazai sikerek után a nemzetközi piacon milyen esélyeid vannak az üzleti sikerre!  
• Az online jelenlét a társasjátékpiacon is elengedhetetlen.