„Nem a pénz az első” – így épített nemzetközi vállalkozást a magyar cég

Személyes jelenlétből lett üzlet

Bognár Brigitta és Füstös Sándor több mint húsz éve dolgoznak az ingatlan- és befektetési piacon. Magyarországról indultak, majd a nemzetközi lehetőségek felé fordultak. Már a kezdetektől olyan piacokat és befektetési lehetőségeket kerestek, ahol a növekedés még korai szakaszban jár, de már látható a fejlődés iránya. Ebből a szemléletből született meg az a vízió is, amivel egy új befektetési kategóriát definiáltak: a korai piacokat.

Ciprus lett az első állomás, a döntés azonban nem távolról, hanem helyszíni jelenlétből, kapcsolatépítésből és a piac mélyebb megismeréséből született. „Ha helyben vagyunk, akkor lehet a legjobban építeni a kapcsolatokat” – mondta el Füstös Sándor. Hozzátette: egy új piacot nem elég fotókon vagy hirdetésekben megismerni, ott kell lenni, beszélni az emberekkel, megérteni a helyi működést és a piac sajátosságait. Ez a szemlélet vezette őket Ciprustól Kambodzsán és Szaúd-Arábián át egészen a legújabb piacukig, a Maldív-szigetekig, ahol ma is ugyanazt keresik: azokat a lehetőségeket, amelyekben hosszú távon valódi értéket látnak.

Amit először meg kell tanulni

A külföldi piacra lépésnél az első és legfontosabb lépés a valódi megismerés. Nem elég az árakat, adatokat vagy fejlesztési terveket nézni, mert egy piac működését sokszor a helyi szokások, kapcsolatok, döntési folyamatok és bizalmi viszonyok határozzák meg igazán. Ezért a HighLife Global minden új országban személyes jelenléttel, helyi szakemberekkel és folyamatos piaci figyelemmel építkezik.

Brigitta és Sándor szerint a nemzetközi terjeszkedés egyik legnagyobb tanulsága, hogy minden piacnak megvan a saját ritmusa. Másként működik Ciprus, másként Kambodzsa, és egészen más üzleti kultúrát igényel Szaúd-Arábia. Ezt nem lehet kizárólag távolról megérteni: ott kell lenni, beszélgetni kell a helyiekkel, figyelni a részleteket, és ki kell építeni azt a szakmai hátteret, amelyre hosszú távon támaszkodni lehet.

A helyi ügyvédek, könyvelők, fejlesztők és szakmai partnerek szerepe ezért kulcsfontosságú. Egy új piacon nem elég lehetőséget keresni, először meg kell érteni a környezetet, amelyben az adott lehetőség működik. Csak így lehet felelős, hosszú távon is megalapozott döntéseket hozni.

A legfontosabb tanulságok:

1. Ismerd meg személyesen a piacot, mielőtt döntést hozol.
2. Építs helyi szakmai hátteret, amelyben valóban meg tudsz bízni.
3. Ne csak az árakat nézd, hanem a piac működését, kultúráját és ritmusát is.
4. Olyan területet válassz, ahol valódi értéket tudsz teremteni.
5. Keresd meg azt a piaci rést, ahol még van tér hosszú távon építkezni.

Miért működik?

A HighLife Global nem klasszikus ingatlanközvetítői szemlélettel közelíti meg a piacokat. Minden lehetőséget befektetői oldalról vizsgálnak meg, és elsősorban olyan projekteket keresnek, amelyekbe saját maguk is szívesen befektetnek. Olyan helyszíneket kutatnak, ahol a hosszú távú növekedés lehetősége már látható, de a piac még korai szakaszban jár.

Brigitta és Sándor számára a hitelesség alapja a személyes jelenlét. Nem távolról figyelik a piacokat, hanem rendszeresen járják azokat a régiókat, ahol lehetőséget látnak. A HighLife Global szemlélete szerint a legjobb döntések helyi tapasztalatból születnek, ezért minden piacot befektetői szemmel, a helyszínen is megvizsgálnak.

A közösségi média számukra nem elsősorban marketingeszköz, hanem betekintés a valóságba. Céljuk, hogy az érdeklődők is lássák azokat a fejlődő régiókat, projekteket és környezeteket, amelyeket ők maguk is folyamatosan követnek. Így a bemutatott lehetőségek mögött nem csupán információ, hanem saját tapasztalat és helyismeret is áll.

„Nem a pénz az első, az úgyis megérkezik majd, sokkal fontosabb, hogy olyan szolgáltatást adjunk, ami értéket teremt” – tette hozzá Sándor, mert Brigittával együtt abban hisz, hogy aki értéket teremt, annak hosszabb távon stabilabb lesz az üzlete is.

Tanácsok a nemzetközi piacra lépés előtt

1. Szűrj a közbiztonság alapján! Ne csak a várható hasznot és a jogi környezetet nézd. Ha az adott országban nem hagyhatod az asztalon a telefonodat, mert azonnal ellopják, az az üzleti életre is igaz lesz. A HighLife Global alapítói szerint: „Amilyen a közbiztonság, olyan az üzleti élet is”, így ahol nincs meg a hétköznapi biztonság, oda nem szabad pénzt vinni.
2. Menj el expókra és merj „nyomulni”! Keresd meg az iparágadhoz kapcsolódó szakmai konferenciákat és rendezvényeket. Vegyél rájuk jegyet, menj el, és ne csak nézelődj, hanem menj is oda az emberekhez, kérdezz, beszélgess, és bátran oszd ki a névjegykártyádat. Te vagy a saját céged legjobb értékesítője.
3. Tanulj meg rugalmasan alkalmazkodni! A nemzetközi piacokon mindig történhetnek váratlan változások – legyen szó szabályozási, gazdasági vagy politikai környezetről. Nem lehet mindent évekre előre megtervezni. A hirtelen felmerülő akadályokat érdemes megoldandó feladatként kezelni, és rugalmasan alkalmazkodni az új helyzetekhez.
4. Használd bizalomépítésre az online jelenlétet! A közösségi média nem csak arra jó, hogy közvetlen vásárlókat hozzon, hiszen amikor egy külföldi partner leellenőriz téged, látnia kell, hogy a céged valóban létezik, hiteles, és „van arca”. Emellett az új piaccal kapcsolatos oktatást, edukációt is érdemes ezeken a csatornákon elvégezni, saját tartalmakat gyártva.
5. Legyél a saját magad tesztalanya! Hitelesen csak azt lehet eladni vagy képviselni, amiben te is hiszel. „Csak olyannal foglalkozunk, ahova mi saját magunk is betesszük a pénzünket” - mondta el Birgitta és Sándor. Szerintük egy vállalkozó is akkor tud sikeres lenni a nemzetközi piacon, ha az általa kínált értéket előbb saját maga teszteli a helyi környezetben.
6. Ne a tömeget kövesd, keresd a saját piaci résedet! Sokan ugyanazokon a piacokon, ugyanazokkal a termékekkel és szolgáltatásokkal próbálnak versenyezni. Érdemes inkább azt megvizsgálni, hol vannak még kihasználatlan lehetőségek a saját területeden. Nem feltétlenül egy új országban, hanem akár egy új ügyfélkörben, egy kevésbé kiszolgált szegmensben vagy egy olyan megoldásban, amelyre még kevesen figyeltek fel. A legjobb lehetőségek gyakran ott vannak, ahol még nem állnak sorban a versenytársak.
7. Keresd a növekedés korai jeleit! A telített piacokon gyakran erős a verseny és kisebb a mozgástér. Brigittáèk a nemzetközi ingatlanpiac vizsgálatakor is azokat a régiókat keresték, ahol a fejlődés már elindult, de a növekedési potenciál még jelentős. Ez a szemlélet vezette őket olyan korai piacok felé, mint Szaúd-Arábia és Kambodzsa. Mielőtt új piacra lépsz, vizsgáld meg, hol van még fejlődési potenciál és növekvő kereslet. A legjobb lehetőségek sokszor ott találhatók, ahol a növekedés már látható, de a piac még nincs telítve.
8. Célozd meg az elsőséget a saját kategóriádban! A külföldi vásárlók rendkívül nyitottak az újdonságokra, a sikerhez egyedi, különleges megoldások kellenek. Kerüld az árversenyt, találd ki, mi az a különleges termék vagy szolgáltatás, amit a célpiac még nem ismer. Legyen ez egy új pékáru vagy egy speciális ügyfélkezelési módszer, ha te hozod be elsőként az újdonságot, a helyi vevők gyorsan fel fogják fedezni maguknak.

Tuning lépések:

• Ne siettesd a döntést: előbb mérj, figyelj, tanulj, utána lépj!
• Légy rugalmas, mert a külpiacokon gyorsan változhatnak a körülmények!
• Építs hitelességet, és csak olyan lehetőséget ajánlj, amiben te is hiszel!
• Figyelj, reagálj időben, és ne add fel az első akadálynál!