Az első év irtózatosan nehéz volt, mára azonban sok multival is üzleti kapcsolatban állunk – A VENDO BOX sikersztorija

A 44 évesen megtalált hivatás

Anga-Kis Tamás belső ellenőrként dolgozott különböző kereskedelmi cégeknél, ott ismerte meg a piac és a kereskedelem működését. Egy külföldi útja során látott személyzet nélkül működő éjjel-nappali boltokat, ami szöget ütött a fejébe, így amint a társaival együtt lehetőségük nyílt megszerezni két helyiséget Budapesten, belevágtak a hazai első VENDO BOX, azaz automata kényelmi bolt tesztelésébe. 

„44 éves koromra találtam meg végül ezt a világot, amiben teljesen szívem-lelkem benne van” – mondta el Tamás. A cég első másfél éve a várakozásról, kitartásról, valamint a hibák javításáról szólt. A budapesti éjszaka gyorsan rávilágított a gyenge pontokra: rongálások és kéretlen látogatók nehezítették a mindennapokat. Tamáséknak gyorsan kellett a hirtelen problémákra reagálni, ebben az időszakban alaposan megtanulták, hogyan kell rangsorolni a feladatokat, és hogyan lehet menet közben kormányozni a céget a nehézségek között.

Tudatos építkezés

A cég eleinte lekövette a felmerülő igényeket, később azonban tudatosan kezdtek terjeszkedni, ma pedig már nagy multik is a partnereik között találhatók, valamint saját egyedi automata fejlesztésben is tevékenykednek, és külföldi terjeszkedésbe is kezdtek. A vásárlók többsége a fiatalabb generációba tartozik, akik gyors, kapcsolatmentes kiszolgálást várnak el, így Tamásék időzítése hibátlan volt.

A Vendobox nem attól lett az ország egyik legizgalmasabb hálózata, hogy hónapokig tökéletesítették az üzleti tervet. Tamásék a végtelen piackutatás helyett az éles bevetésben hisznek: indíts el egy működő alapverziót, aztán figyeld meg, mit szólnak hozzá a vevők! Ha jön a pozitív visszajelzés, rá lehet lépni a gázra, ha viszont egy elképzelés sántít, azt fájdalommentesen el kell engedni. Tipikus példa erre a rövid távú irodabérlési projektjük, amiről másfél évnyi tesztelés után látták, hogy a piac egyszerűen nem vevő az ötletre, így egyetlen tollvonással leállították az egészet. Rájöttek ugyanis, hogy a túlzott ragaszkodás csak a fókuszt és a drága energiát veszi el a valóban pörgő üzletágaktól.

Önfegyelem és stratégia

Hogy ez a fókusz meg is maradjon, Tamásék az állandóan változó piacon féléves etapokban terveznek. Pontosan rögzítik a számokat – például, hogy év végére 80-ról 130-ra növelik az automaták számát, vagy piacra dobják a saját applikációjukat –, majd a félév végén kíméletlenül számon is kérik magukon az eredményeket. Ezt a feszített tempót persze kizárólag úgy lehet bírni, ha a háttérben rend van. Az alapítók példájából jól látszik, hogy üzlet és barátság remekül megférhet egymás mellett, de van egy feltétele: a teljesen őszinte kommunikáció. Havonta legalább egyszer leülnek, és mindent kibeszélnek, nincsenek szőnyeg alá söpört sérelmek, mindenki asztalra teszi a pro és kontra érveit, így a mérgező feszültségeknek esélyük sincs kialakulni. 

Mindezt a dinamikus fejlődést az a szigorú vastörvény tartja egyben, hogy a megtermelt nyereséget azonnal visszaforgatják a hálózat bővítésébe és az újabb automaták megvásárlásába. Bár ez az alapítóktól nagy önfegyelmet és hatalmas vágykésleltetést követel, pontosan tudják, hogy külső befektető nélkül kizárólag így tartható fenn ez a robbanásszerű növekedés. A VENDO BOX története bizonyíték arra, hogy a vállalkozói siker sosem a hibátlan rajton múlik. Sokkal inkább a bátor kezdésen, a gyors helyzetfelismerésen és azon a tudatos építkezésen, amit a csapat nap mint nap beletesz a közös munkába.

Így tuningolják a belső folyamatokat:

• Mesterséges intelligencia bevonása: A látványterveket korábban drága külsős grafikus készítette, ma az AI segítségével gyorsabban és olcsóbban el tudják készíteni az alapvető grafikákat. Az adatbázisok elemzését szintén az új technológiára bízzák.  
• Folyamatosan visszaforgatott nyereség: Az alapítók óriási önfegyelemmel mondanak le a gyors meggazdagodásról, a pénz nagy részét azonnal új automatákba, friss fejlesztésekbe fektetik.
• Rendszeres tisztázó beszélgetések: Havi egy alkalommal leülnek átbeszélni a felmerülő gondokat a vezetők, ezzel megelőzik a komolyabb nézeteltéréseket.
• A piacról felmerülő igényeket és lehetőségeket a lehető leghamarabb integrálni kell a cég működésébe.

Tippek Anga-Kis Tamástól vállalkozóknak:

• Azonnal vágj bele! Tervezgetés helyett kezdd el csinálni, teszteld élesben.
• Tartsd a fókuszt! Legyenek világos céljaid, kövesd azokat határozottan.
• Fogadd el a kudarcot! A tévedés a tanulás része, engedd el a működésképtelen elemeket, folyamatokat.
• Építs a bizalomra! Az üzletben is létezhet barátság, amennyiben az őszinteség a kapcsolat alapja.
• És a legfontosabb, hogy élvezd amit csinálsz...