Dínószeretetből közös álom: így hozták létre a nyírségi fiatalok a SomoGyíkot

A terráriumok meleg fénye mellett szinte folyamatos a mozgás a nyírtassi ház tetőterében. Narancssárga, fehér és vöröses árnyalatú hüllők mozognak kimérten vagy pihennek az ágakon, miközben Dávid és Dorina épp újabb terráriumot készít elő egy vásárlónak.  A szakállas agámát, amit a fiatal pár tenyészt, angolul ’Bearded Dragonnak’ vagyis szakállas sárkánynak hívják. Már a nevük is olyan, mintha egy fantasy-filmből léptek volna elő. Somogyi Dávid számára gyerekkora óta pontosan ezt a világot jelentették: valami különlegeset és titokzatosat. A hüllők iránti rajongása egészen korán kezdődött. „Kiskoromban dínómániás voltam, később hüllőrajongó lettem. Magamat láttam akkoriban bennük: ki vannak közösítve, félnek tőlük, pedig nagyon intelligens kis jószágok.”- meséli.

Az első állata egy teknős volt, amelyet gyerekként még nem tudott megfelelően tartani, így az állat elpusztult. Dávidnak ez a mai napig fájó emlék, viszont innen ered az a megszállott igényesség, motiváció, ahogy most rengeteg tudást felhalmozva az állataikat tartják és gondozzák.

Dorina a kapcsolatuk elején megígérte Dávidnak, ha összeköltöznek, kap tőle egy gyíkot, ami 2019-ben valóra is vált. Akkoriban még Székesfehérváron éltek, Dávid egy állatkereskedésben dolgozott, és a közös életük mellett ekkor kezdték el felépíteni azt az anyagi hátteret, amelyből később megszülethetett a saját vállalkozásuk. Dorinában mindig ott volt a vágy, hogy egyszer saját vállalkozást építsen. Mindegy volt mivel foglalkozik majd, de valami olyasmit szeretett volna létrehozni, ami a sajátja. Az ötlet végül a párjától érkezett, ő pedig rendszert, struktúrát és vállalkozást épített köré.

Már a kezdetektől nagyon tudatosan gondolkodtak. Nem hobbiszinten akartak állatokat tartani, hanem valami olyat létrehozni, ami ezen felül is értéket teremt a hüllő rajongók számára. Az elképzeléseikkel persze nem értett mindenki egyet. „Egy kaméleon tenyésztő barátunk, Molnár Sándor azt mondta, hogy ne kezdjünk bele, mert nagyon macerás. Igaza lett! Mi mégsem bánjuk, hogy belevágtunk.”- elevenítik fel a kezdeteket. Később ő lett az egyik legfontosabb támogatójuk, teljes mellszélességgel melléjük állt, és ő indította el őket ezen az úton. „Nagyon sokat köszönhetünk neki!” -teszik hozzá.

Dorina biztos volt benne, hogy öt éven belül el fogják érni, hogy nyereséges lesz a cég, mert olyan dolgot fognak megvalósítani, ami addig nem volt Magyarországon. Már az alapítás évében adtak el állatokat, bár azok még nem saját tenyésztésből származtak. Kezdetben gekkókkat és varánuszokat tartottak, végül azonban a szakállas agámák mellett kötöttek ki. Azért szerettek bele, mert genetikai szempontból szinte végtelen lehetőséget jelent: megfelelő párosításokkal a fehértől a feketéig, vörös, narancs, sárga vagy akár kék árnyalatokban is kitenyészthetők az állatok. Dávid szerint a vállalkozásuk ma már jóval túlmutat azon, hogy hüllőket adnak el. „A SomoGyík nem csak egy szimpla vállalkozás. Sokkal inkább egy életérzés: jelképezi az emberek és az állatok szeretetét és segítését. Tisztelettudóak vagyunk minden élőlénnyel szemben.” - magyarázza.

A szakmai tudás megszerzése mögött elképesztő mennyiségű önképzés áll, Dávid megszállott módon tanulja a hüllőkkel kapcsolatos szakirodalmat, de a vállalkozásépítés is teljesen ismeretlen terep volt számukra. „Nem volt semmilyen releváns tapasztalatunk. A szüleink munkásemberek, tőlük nem láttunk erre példát. Nagyon-nagyon sokat tanulunk, képzésekre járunk, vállalkozásfejlesztést, értékesítést tanulunk.” - mondja Dorina. Eleinte fogalmuk sem volt arról, hogyan kell felépíteni egy márkát, marketing tervet készíteni vagy láthatóvá válni az online térben. Három-négy évig ösztönből működtek, közben pedig folyamatosan tanulták, hogyan lehet jól kommunikálni, hirdetni és közösséget építeni.

Dávid eközben a szakmai tudását is egyre mélyebbre ásta. Megkereste például, hogy miből tanulnak az Állatorvostudományi Egyetemen, és ugyanazokat a tananyagokat kezdte el feldolgozni. Azt mondja, tenyésztőként számukra nemcsak az a fontos, hogy különleges állatokat hozzanak létre, hanem az is, hogy azok egészségesek és genetikailag stabilak legyenek. „Tudni kell, hogy hazánkban 5 év az átlag életkoruk az agámáknak, miközben 10-15 évig is élhetnek, csak éppen nincsenek jól tartva a sok félrevezető információ miatt.” – magyarázza a SomoGyìk tulajdonosa. Szerinte ma az egyik legnagyobb nehézségük az, hogy nagyon kevés olyan szakember van Magyarországon, akivel igazán mély szakmai kérdésekről tudnának egyeztetni, beszélgetni vagy segítséget kérni.

Dorinának eleinte nem tetszett a márkanevük: „Dávid ötlete volt, hogy legyen a nevünk SomoGyík. Mondom ez hülyeség! De azóta nagyon-nagyon örülök neki, mert egyszerre utal a vezeték nevünkre, az összetartozásunkra, az edukációra (GYIK vagyis gyakran ismételt kérdések) és a hüllőkre is.” 

A marketing területén a weboldal felépítését tartják az egyik legjobb döntésüknek. Dorina SEO-ra optimalizálta az oldalt, és ezután ugrásszerűen megnőtt a megkeresések száma, pedig reklámokra szinte egyáltalán nem költöttek. Ma már Facebookon, TikTokon, Instagramon és YouTube-on is aktívan jelen vannak. „Az elsődleges célunk ezekkel a social media felületekkel az, hogy edukáljuk az embereket, és megadhassuk számukra azt a lehetőséget, ami nekem gyerekként nem adatott meg, hogy tudjam hogyan kell megfelelően tartani a hüllőket.” - mondja Dávid.

A kezdeti időszakban leginkább rendezvényeken értékesítettek, az elmúlt két évben azonban – miután létrehozták - a weboldaluk vált a legfontosabb értékesítési csatornájukká.  A SomoGyík működése jóval személyesebb annál, mint amit az ember elsőre elképzelne egy webshop esetében. Amikor valaki állatot rendel tőlük, személyesen viszik házhoz őket akár az ország legtávolabbi pontjára is. Nemcsak az agámát szállítják ki, hanem a teljes felszerelést is: terráriumot, eszközöket, élelmet, és mindent össze is szerelnek a vásárlóknak.

A SomoGyíknál eddig megközelítőleg 500 saját tenyésztésű állat kelt ki és került gazdához, mégis mindegyikről pontosan tudják hol él jelenleg, ugyanis a vásárlóikkal kapcsolatban maradnak, bármikor segítenek nekik, ha problémájuk van, vagy csak szeretnének mentorálást. Számukra a felelős állattartás nem marketingfogás, hanem alapelv. Vásárlás előtt felmérik, hogy az érdeklődő valóban képes és hajlandó-e megfelelő körülményeket biztosítani az állat számára. Ha úgy érzik, nem lenne jó helye az agámának, inkább tisztelettel megköszönik az érdeklődést, de nem adnak el nekik állatot.

Dávid a vállalkozásban az ötletelő, ő felel a kreatív és szakmai oldalért, Dorina pedig a logisztikai, szervezési és menedzsment feladatokat fogja össze. Azt mondják, kifejezetten szeretnek együtt dolgozni, a SomoGyík ugyanis teljesen összefonódott az életükkel. „Mi ugyanazok vagyunk a magánéletünkben, mint a vállalkozásban. Ugyanolyan odaadással vagyunk egymásért, mint az agámákért vagy a gazdikért. A jelszavunk: tisztesség, őszinteség, céltudatosság.” - magyarázzák.

Azoktól a vásárlóktól, akik tőlük vettek szakállas agámát, eddig még nem kaptak negatív visszajelzést. „A legtöbb vásárlónk amikor meglát minket, odajön, megölel, puszit ad nekünk. Nagyon jó kapcsolatban vagyunk!” - mondja Dorina, de hozzáteszi természetesen nem mindenki kedveli őket. Szerinte főként szakmabeliek kritizálják őket azért, amit képviselnek, és azok is gyakran neheztelnek rájuk, akik végül nem kapnak tőlük állatot. Akik viszont már megtapasztalták hogyan dolgoznak, általában nagyon pozitív véleménnyel vannak róluk, mert tudják, hogy nem csak agámákat, de az állatok és emberek szeretetét és egy pozitív életérzést is kapnak tőlük.

Tippek Dorinától és Dávidtól:

1. Merj önmagad lenni, mutasd meg az egyéniséged!
2. Minden állítást tudj szakmailag alátámasztani. Azt is, amit mások állítanak.
3. Légy tisztességes, őszinte és etikus!
4. Ne félj hibázni, engedd meg magadnak, hogy nem fog sikerülni, de mindig tanulj belőle! 
5. A szenvedély önmagában kevés, folyamatosan tanulj és képezd magad!
6. A hitelesség és az őszinteség hosszú távon mindig megtérül!