Szerelemsportból 100 milliós vállalkozás - Így épített nemzetközi márkát Nagy Fanny

A Nagy Fanny által megálmodott designer sportruhák nemcsak esztétikusak és különleges megjelenésűek, de fenntartható szemléletet is képviselnek: kizárólag újrahasznosított, bevizsgált, egészségre ártalmatlan alapanyagokból készülnek. Az egyedi tervezésű darabokat ma már három kontinensen viselik a rúdtánc és más sportok szerelmesei.

Fanny középiskola után jelentkezett a MOME-ra, de idejekorán rájött, hogy nem a klasszikus értelemben vett tervező: nem szeret rajzolgatni, sokkal inkább az anyagokon kísérletezik, és alapvetően cselekvő, vállalkozó típus.

Már a gimnázium utáni első nyári szünetben elkezdte a saját márkáját építeni – ami még nem a FANNA polewear volt –, hétköznapi ruhákat és táskákat tervezett. A darabokat lefotózta, levideózta, létrehozott egy Facebook-oldalt, és ezzel elindult. A kollekciója olyan jól sikerült, hogy egy idő után felfigyeltek rá, elismerték, és több cikk is megjelent róla, mint tervezőről. Később dizájner boltokban kezdett értékesíteni. „Akkoriban több napig tartott, mire egy táskát elkészítettem, ezért nagyon drága is volt: 100–200 ezer forintba került, de megvették, mert nagyon egyedi volt. Ennek ellenére nagyon szenvedős volt az az időszak, sokat küzdöttem, hogy meglegyen valahogy a kellő bevételem” – emlékszik vissza.

Egy évig egyedül dolgozott, majd elkezdte a gyártást alvállalkozóknak kiadni, később pedig felvett egy asszisztenst, aki az ügyfélszolgálatot, kommunikációt és marketinget vitte. „Nagyon szerettem a biznisz részét is. Sőt, nekem nagyon elvitte a fókuszomat, kicsit át is estem a ló túlsó oldalára. Egy időben sokkal jobban izgatott a marketing, a szervezetfejlesztés és a cégépítés, mint a tervezés” – meséli Fanny.

Amikor belevágott a rúdtáncos ruhák tervezésébe és gyártásába nagyon nagy kutatómunkát jelentett számára, hogy olyan alapanyagot találjon, amely egyszerre újrahasznosított és jó minőségű is, de végül sikerült. Igaz, csak egyetlen tekerccsel tudott belőle vásárolni. „Pont akkor két bőrkabátot is rendeltek tőlem, így azok eladásából tudtam beszerezni az anyagot. Ebből készítettem el az első rúdtáncos kollekciómat.” – emlékszik vissza.

A cég webshopját maga készítette el, feltöltött ruhafotókat és 2019 elején elindult a FANNA polewear. A webshophoz WordPress-t használt, ami hasznos volt neki kezdőként, mert ingyenes, de később átváltott a fizetős Shopify-ra, amit sokkal profibbnak tart.

Az elején nem gyártott készletre: egyetlen darabot varrt meg, amit magára szabott, majd, amikor érkezett egy rendelés, méretre legyártotta. „Már az indulásnál voltak megkeresések. Azonnal éreztem, hogy ez az ötlet működni fog!” – meséli Fanny. Természetesen ehhez hozzájárult az aktív jelenlét a social mediaban. Az Instagram működött a legjobban számukra, és ez a mai napig így van. Azt tapasztalják, hogy a célcsoportjuk itt a legaktívabb, ezért rengeteget posztolnak, és folyamatosan sztoriznak.

Az első év nehézkes volt, mert mindent egyedül csinált. Sokat stresszelt azon is, hogy a termékek tökéletesek legyenek, emiatt nehezen fogott hozzá a munkához. Később emiatt elkezdte kiadni a feladatokat alvállalkozóknak, és munkatársakat vett fel. Jelenleg az alapcsapat három főből áll. Rendelkeznek egy irodával, amely egyben raktárként is működik, ahol jelenleg körülbelül 4000 termék van készleten. „Amikor beindult az üzlet, elkezdtünk eszetlenül gyártani mindenből nagyon sokat. Például indokolatlan mennyiségeket legyártottunk XL-es méretből, amiből most komoly készlet halmozódott fel.” – avat be Fanny a részletekbe, majd hozzáteszi: most már arra törekszenek, hogy minél optimálisabb legyen a készlet kezelésük. Az a cél, hogy azokból a termékekből gyártsanak, amelyek jól fogynak.

 Fanny már a kezdetektől úgy építette fel a vállalkozását, hogy külföldre is tudjon értékesíteni, mert tudta, hogy a polewear piac kicsi, a rúdtáncosok száma viszonylag alacsony. Már az elején leszerződött olyan futárcégekkel is, amelyek a világ bármely pontjára szállítanak.

A márka kezdetben teljesen organikusan terjedt: Instagramon folyamatosan követték a célcsoportot, lájkolták, kommentelték is a tartalmaikat, így egyre többen ismerték meg a márkát, amelynek szájról szájra terjedt a híre. Úgy látja, stabil követőbázist azzal tudtak építeni, hogy kiszámíthatóan jelen voltak.

Később külföldi influenszerekkel is elkezdtek dolgozni, akiknek 90 százaléka rúdtáncos, sportoló vagy versenyző volt. „Ennek eredményeként ma a három legfontosabb piacunk: Franciaország, Németország és az Egyesült Államok, míg Magyarország jellemzően a negyedik–hatodik helyen szerepel csak.” – magyarázza Fanny.

Az Instagram a legerősebb csatornájuk, de emellett a TikTok-on, YouTube-on, Pinteresten és Facebookon is jelen vannak, habár kisebb eléréssel. A munkához több digitális eszközt használnak: pl. napi szinten Shopify-t, Mondayt projektmenedzsmentre és adatbáziskezelésre, Mailchimpet e-mail kampányokhoz, ChatGPT-t szöveghez és CapCutot videós tartalmak készítéséhez.

Jelenleg a legnagyobb kihívást az jelenti, hogy három éve stagnálnak. „Elég szélsőséges gondolkodásom van, kicsit ilyen fekete-fehér. Ha jön egy kis probléma elgondolkodom, hogy biztos jó-e, amit csinálok. Nekem fontos a folyamatos fejlődés, emiatt kutatom, keresem, hogy mi a probléma, de lehet, hogy lesz egy határ, ahol azt mondom, inkább másba rakok több energiát.”- magyarázza Fanny, de hozzáteszi a vállalkozás alapvetően jól működik, évente több mint 100 millió forintos forgalmat érnek el, amit sokan jó szintnek tartanak, ugyanakkor a kiadások is jelentősek. A helyzetet szerinte az sem könnyíti, hogy az ’ultrafast fashion’ márkákat népszerűsítik az influenszerek, mint ahogy az sem, hogy sok vásárló úgy gondolkodik: ha olcsón is megvehet egy hasonló terméket kínai webshopokból, akkor miért fizetne többet egy minőségi, környezetbarát designer darabért.

A márkával korábban együtt dolgozó kommunikációs szakember, az Agence Najoua ügynökség alapítója, Belayane Najoua szerint a stagnálás mögött nem csak belső okok állhatnak: a gazdasági környezet, a szűk piac és az olcsó fast fashion térnyerése is komoly hatással van a hasonló vállalkozások működésére. Úgy véli Fanny egyik legnagyobb erőssége az, hogy következetesen ragaszkodik a márka értékeihez. „Nem vállal el olyan együttműködéseket vagy kommunikációt, amelyek nem illeszkednek az elveihez és a számára fontos értékekhez, még akkor sem, ha ez rövid távon nagyobb elérést hozhatna számára. Ez egyszerre jelent előnyt és hátrányt is: szűkíti a lehetőségeket, ugyanakkor erősíti a márka hitelességét és hosszú távú értékét. Azt gondolom, hogy a mai rohanó világban, amikor minden nap ‘születik’ egy új márka, az ilyen hozzáállásnak lesz hosszútávon sikere.” – osztja meg a tapasztalatait Najoua. Úgy látja, a FANNA polewear jelenleg nemzetközi szinten erős, ugyanakkor a magyar piacon még van növekedési potenciál, különösen a márkaismertség és a kommunikáció területén.

Tippek Fannytól:

1. Legyél bátor és vágjál bele, ha van egy jó ötleted!
2. Ne a tökéletességre törekedj, ne gondold túl, ne halogass amiatt, ha valami nem 100%-os!
3. Kell egy jó csapat! Ne egyedül vállalkozz! Ha van csapatod, nagyon tudjátok húzni egymást.
4. Ne tűnj el hónapokra a social médiából! Soha ne hagyd abba a posztolást, mert elvesztheted a stabil követőbázist.
5. Figyelj a vásárlóid véleményére, beszélgess velük!
6. Fejleszd magad folyamatosan!